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    【门店管理】门店管理常犯的15种致命错误,改正后业绩立刻翻倍!

    2018-07-05 责任编辑:刘小雪 浏览数:

    门店管理常犯致命错误有15种,该如何进行改进?

    9、新品展示不明显

    如何改进?

    ☀建立商品淘汰制,引入新品

    ☀新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

    ☀新品展示: 调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

    10、不注重自我学习与培训

    从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

    ☀学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时

    ☀不动笔墨不读书

    ☀培训课程

    ☀利用碎片时间学习

    11、导购员勤于卖货,懒于理货

    货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题

    ☀休闲作业五步曲

    补充货品 清洁卫生 学习商品 整理单据 调整陈列

    12、促销活动没有规律,次数太少

    记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

    ☀促销频率:每月1-10日做大型邮报促销

    ☀每周每日皆有优惠

    13、礼品赠品数量少,质量差

    赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

    14、不做营业计划

    做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:

    ☀计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

    ☀计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

    15、不开会,甚至不开早会

    请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)

    那么,如何开早会?

    ①列队

    ②检查着装与职业淡妆

    ③问好

    ④导购员汇报

    ⑤店长训练、点评

    ⑥通报店况 我们的服务誓言是: “阳光服务 天天进步”

    ⑦激励 我们的工作目标是: “一二三,三二一, 今天我要争第一”

    ⑧解散

    【门店管理】门店管理常犯的15种致命错误,改正后业绩立刻翻倍!_1

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