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    【门店管理】门店管理常犯的15种致命错误,改正后业绩立刻翻倍!

    2018-07-05 责任编辑:刘小雪 浏览数:

    门店管理常犯致命错误有15种,该如何进行改进?

    一、大白天,开黑店

    灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

    ☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱

    ☀亮度(与档次成正比)

    ☀比竞争店亮:一条街上最亮

    【门店管理】门店管理常犯的15种致命错误,改正后业绩立刻翻倍!_1

    2、有人无人,开聋哑店

    背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的 深度接触率,销售额提高30%;

    ☀上班前:振作精神的乐曲

    ☀下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳

    3、橱窗没有吸引力

    开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

    ☀更新频率(7—14天)

    4、商品种类不齐全,商品销售无主次

    ☀无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

    ☀吸引顾客的商品结构

    ①目标商品

    该类商品首选此店; 超过市场平均份额; 投入主要资源;

    常规大批量购买;

    ②必选商品(比价商品) 价格最便宜; 平均份额;

    ③便利商品 “一站式”的必备品; 正常价格,追求毛利;

    ④季节商品

    季节或假日

    5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

    标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!!

    (端架:季节品、新品、促销品)

    6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

    ☀陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

    ☀畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)


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